1. 市场拓展与客户开发
- 负责石油石化、城市更新、市政工程、综合管网、固废危废、燃气、煤化工、应急消防等行业的客户开发，制定行业销售策略及目标客户清单。
- 挖掘客户需求（如危险气体监测痛点），提供定制化TDLAS技术解决方案（包括设备选型、系统集成、数据服务）。
- 主导招投标项目，完成标书撰写、技术方案讲解、商务谈判及合同签订。
2. 销售目标管理与执行
- 制定年度/季度销售计划，分解并监督团队完成业绩目标（如销售额、回款率、新客户占比）。
- 分析行业竞争格局，调整定价策略及销售政策（如分期付款、试用模式）。
3. 客户关系维护与技术支持
- 维护重点客户（如中石化石油、燃气集团、市政管网单位），定期拜访高层决策者，建立长期合作关系。
- 协调技术团队提供售前支持（如现场勘查、技术答疑），确保解决方案贴合客户实际场景。 - 跟进项目交付与验收，处理客户投诉并推动售后问题闭。
4. 行业资源整合与协作
- 拓展行业生态合作（如设计院、工程总包商、安全评估机构），构建销售渠道网络。
- 跨部门协同技术研发部优化产品功能，反馈市场需求推动产品迭代。
 

二、任职资格
- 学历：本科及以上学历，理工科背景（光学工程、仪器仪表、环境工程、安全工程等专业优先）。
- 年龄要求：30-35岁，精力充沛，能适应出差与一定强度工作。
- 经验： - 5年以上B2B大客户销售经验，3年以上石油石化、市政、化工、环保等相关行业从业经历；
- 熟悉危险气体监测领域，有TDLAS、工业安全设备或分析仪器销售经验者优先。
- 技能：精通招投标流程，能独立完成技术方案撰写与讲标；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如销售漏斗管理、客户画像分析）。软性要求- 具备较强的行业人脉资源，能快速切入目标客户决策链；
- 适应出差；
- 具备技术理解力，能将复杂技术术语转化为客户价值语言。